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公司資訊

Posttime2018-07-18 13:34:42

突破與創新 解傳統瓷磚經銷商的困局?

在瓷磚經銷這個圈子,往往有種怪象,同樣在經濟不怎么理想的大前提下,有的瓷磚經銷商依然玩的風車斗轉,而有的瓷磚經銷商卻叫苦連天,有人不禁要問,這是什么原因呢?其實這不難解釋,只不過是傳統瓷磚經銷商們不知到與時俱進,不具備“突破、創新、發展”的膽量與膽識而產生了困局罷了。

1、瓷磚經銷商的困局是什么?

在如今的瓷磚經銷商中,稍微有點成績的經銷商在行業圈中都是具有較高知名度和較強影響力的代理商。它們一般從業較早,加之成長穩健,在市場中已成長為具有一定影響力的經營單位,擁有自己具有優勢的品牌產品,具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。往往這樣,他們會認為:“一、自己在本市場已成了“頭面人物”,與合作的廠家門當戶對,更符合他的形象地位。二、一貫操作的品牌,已經輕車熟路,不愿再折騰,雖然深陷困境,也不敢輕易嘗試。三、擔心涉足其他品牌不適應。”

突破與創新 解傳統瓷磚經銷商的困局?

突破與創新 解傳統瓷磚經銷商的困局?

2、如何解決上述瓷磚經銷商遇到的困局?找到適合自己的潛力新品牌很重要,具體方法如下:

(1)、勇于突破、向利潤看齊

知名品牌的經銷商,銷售大是不爭的事實,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。這時候,就需要勇于突破自己,不妨儲備些具有創新能力的優質品牌,尤其是創新能力強的低成本、高利潤的優勢高端品牌,往往能獲得更高的利潤回報率。

(2)、已陷困境、需壯士斷腕

經銷商在廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。如今,市場越來越難做,廠家給到經銷商的壓力也越來越大。“愛恨交加”的心情矛盾,使經銷商飽嘗煎熬,備受折磨,這時,經銷商需要明白,既然自己已陷困境,何不索性來個壯士斷腕呢?經銷商可以通過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的潛在品牌,有意識地將潛在品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話知名品牌廠家的“撒手锏”。進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與知名品牌廠家鬧翻分手時,讓潛在品牌順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

(3)、調整產品結構的需要

遇到市場上受歡迎的新品時,一方面這些大品牌在產品資金方面占用大,所以不可能做到任何品類產品都能代理;另一方面,如若市場新品受歡迎,知名品牌在內部機制上有可能會因為樹大面大,反應速度慢,同類新品,沒法及時拿到新品,只能眼睜睜的看著客戶溜走。

(4)、緩解資金壓力的需要

瓷磚經銷商在面對品牌廠家時,往往動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。潛力品牌往往具備產品差異化強,企業運作和反應速度快的特點,培養優質的潛力品牌能讓我們不失時機的成就突破和發展。

總的來說,瓷磚經銷商不管在什么時候都需要有足夠的膽略,敏銳的商業眼光,在瓷磚經銷的路上勇于突破與創新,只有這樣,才能扭虧為盈,才能解傳統瓷磚經銷商的困局。

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